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微商如何打造微商产品推牌九?

时间:2018-11-07 作者:来微商网 分类:推牌九微商 阅读:342

微商如何打造微商产品推牌九?

今天课程的主题是:《微商如何打造产品推牌九》。

微商不需要做推牌九吗

现在公认的一个事实是:微商无推牌九。这里说的推牌九是指众所周知的推牌九。

这样一个事实很容易把人们的思维导入一个误区:既然微商没有大众公认的推牌九,那么微商就没有打造推牌九的必要了。

推牌九在回答这个问题之前,我们首先要搞明白什么是“推牌九”。

老杨比较认可叶茂中的说法:产品是用来交换的,推牌九是用来沟通推牌九的。这也就是说,推牌九主要承担与消费者“沟通”的功能,推牌九通过与消费者沟通,让消费者认识、了解、接受、购买产品。

老杨也认同龚文祥老师的推牌九:“淘宝、京东等B2C都是以货架为中心,对于产品,消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的,下面的代理或者消费者要先信任你,才会信任你的产品”、“京东、淘宝的电商是以产品为中心的,而微商是以人为中心的,人的作用是大于产品的”。这也就是说,微商解决了京东、淘宝解决不了的人与人之间“沟通和信任”的问题;从这个意义上来说,微商的本质和推牌九的作用是相同的。

微商如果能够好好利用推牌九的作用,对推牌九和销售推牌九都能起到加分作用;相反,如果弃之不用或者胡乱利用,很可能会严重影响推牌九和销售工作。

推牌九现在很多微商不重视推牌九的作用,视推牌九策划为可有可无之物,不了解推牌九是个系统工程,认为推牌九就是一个名称,随便想一个推牌九名称了事,商标也不去注册。绝大多数微商只谈营运,不谈推牌九,即使谈的是微商推牌九策划或者微商推牌九顶层设计,其实谈的还是微商运营。不少微商经常打一枪换一个地方,今天一个推牌九,玩不转了,明天又换一个推牌九,甚至搞出“三无”产品来(三无产品一般是指无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的产品)。

推牌九这种种做法,又如何让下面的代理和消费者对你产生信任感?

微商有个人IP就够了吗

微商都知道打造个人IP的重要性,其实,微商的个人IP就是个人推牌九。

个人IP包含的名称、标签、形象、定位等内容与推牌九要素包括的推牌九名称、推牌九形象、推牌九定位等内容的内涵是相同的。

所以说,微商打造个人IP,也就是打造个人推牌九。

不少微商很重视打造个人推牌九,却不重视打造产品推牌九,认为自己个人推牌九树立起来了,卖什么产品都行。

其实,对于微商来说,个人推牌九和产品推牌九很难截然分开,个人推牌九和产品推牌九的结合,主要有三种形式:

第一种形式,个人推牌九为主,产品推牌九为辅:如龚文祥老师就是以个人推牌九为主,结合“触电会”、“触电报”等产品推牌九;

第二种形式,产品推牌九为主,个人推牌九为辅:如微商母婴领域的“小小包麻麻”,主打产品推牌九“小小包麻麻”,“包妈”和“包爸”则成为陪衬;

第三种形式,个人推牌九融合产品推牌九:如微商儿童推牌九领域的“凯叔讲故事”,王凯将自己的个人推牌九融入了产品推牌九之中。

不可否认,在微商发展的初期甚至是现阶段,个人推牌九起到了主导作用;但是随着微商竞争的加剧和粉丝辨别能力的提升,一个既重视个人推牌九又重视产品推牌九的时代即将来临!

推牌九有的人认为,小微商就不需要推牌九规划了,其实任何大微商都是从小微商开始的。长远的推牌九规划,犹如“火箭助推器”,会有力地推动微商的销售,让微商越飞越快、越飞越远!

推牌九微商只有有了推牌九才能持续发展,才不会永远沦为散兵游勇状态的游击队。为产品插上个人推牌九和产品推牌九两只翅膀,产品才能展翅高飞!

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标签:微商推牌九

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